Gute Kontakte bekommen einen klaren nächsten Schritt.
Wir planen digitale Kontakterfassung und Auswertung passend zu Ihren Vertriebszielen. Gemeinsam legen wir fest, welche Informationen benötigt werden, wie das Standteam sie erfasst und wie Kontakte für die Nachbereitung bereitgestellt werden.
Leistungen
Digitale Kontaktformulare, QR-Einstiege und Lead-Tools
Gesprächsqualifizierung, Datenexport und abgestimmte CRM-Übergabe
Auswertung vereinbarter Kennzahlen und Empfehlungen für Folgeauftritte
Vertriebsziel und Nachbereitung bestimmen die Felder: Kontakt, Interesse, Bedarf und ein vereinbarter nächster Schritt können relevant sein. Pflichtangaben und Einwilligungsprozesse werden mit den zuständigen Personen abgestimmt. Das Team erhält einen passenden Erfassungsablauf.
Wie gelangen die Kontakte ins CRM und was wird ausgewertet?
Datenexport oder CRM-Übergabe werden anhand der vorhandenen Systeme und Zuständigkeiten geplant. Kennzahlen, Quellen und Definitionen werden vor der Messe vereinbart. Kontakte, Gespräche und andere messbare Vorgänge werden getrennt betrachtet; die Auswertung verwendet die tatsächlich erfassten Daten.
Hilfreich für Ihr Briefing
Vertriebsziel und gewünschter nächster Kontaktschritt
Kontaktfelder und Kriterien zur Qualifizierung
Erfassungsgeräte und Standablauf
CRM, Datenformat und Übergabeverantwortliche
Gewünschte Kennzahlen und abgestimmte Datenprozesse
